拼多多Temu年亏损或超150亿，烧钱还在继续

Temu在海外市场爆火，离不开现阶段烧钱打法的助攻。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

年亏损或超150亿元

上线短短几个月的时间，拼多多推出的跨境电商平台Temu便成功凭借其超乎想象的低价打法，在美国市场一鸣惊人。然而，像每一个刚崛起的新星一样，Temu如此光鲜亮丽的表面背后，也有着数不尽的辛酸。

近日，有外媒报道称，Temu目前正处于疯狂烧钱阶段，也正是这样的烧钱策略，让Temu可以长期为消费者提供低到不可思议的价格。但同时，Temu也因此背上了巨额亏损的重担。

据了解，为了在竞争激烈的美国电商市场上占得更多价格优势，Temu曾投入了大量资金。如今伴随着一个个包裹从广州发往美国，Temu每笔订单平均亏损约30美元。有业内人士结合此前行业公认的2月份Temu日均订单量计算，倘若日均订单量最低20万单，每单亏损30美元，那么Temu全年将至少亏损超21亿美元，折合人民币超150亿元。

更值得一提的是，在美国市场之外，Temu今年在加拿大、澳大利亚、新西兰等多个市场积极拓展业务的举动，也会加重Temu的亏损情况。据外媒预测，Temu将因此每年亏损41.5亿元人民币到67.3亿元人民币。

可以看出，想要在电商巨头攒动的海外市场上获得存在感，现阶段的Temu就不得不走“烧钱换增长”的路子。

难以摆脱的“烧钱换增长”

虽然自美国市场上线以来，Temu一直致力于通过各种方式来扩大自身影响力，但目前来看Temu在这一市场的主要客户仍是家庭年收入低于3万美元的低收入群体。这也意味着，Temu现阶段的市场地位并不稳固，倘若不想未来被其他电商平台淘汰，Temu就需要抓紧时间迅速提高其知名度和影响力，实现强势破圈。

然而一个不可否认的事实是，任何品牌或平台要实现强势破圈，见效最快的方法就是疯狂砸钱，提高声量。Temu显然已经尝到了甜头。

今年2月，Temu豪掷1400万美元，顺利在有着“美国春晚”之称的美国超级碗比赛中拿下2个黄金广告时段。这场赛事过后，有超1亿名美国观众深深地记住了Temu的名字，那句“像亿万富翁一样购物”的广告词更是长久地萦绕在无数美国消费者的心头。

砸下真金白银，Temu也换来了实实在在的回报。由于Temu在超级碗比赛中的成功亮相，Temu当天下载量激增45%，日活跃用户激增20%，并且受流量爆发影响，这段时间大量Temu卖家的订单量蹭蹭上涨，卖家们不得不咬牙补货。

（图源：Temu官方群）

未来Temu依旧不会放弃通过投放大量广告来提高其知名度的打法。据业内人士透露，Temu计划今年在美国投入14亿美元用于广告活动，明年继续扩大规模，计划投入43亿美元。伴随着这波迅猛攻势，未来Temu还计划对标亚马逊，树立了“美国人每年从Temu购买30次，客单价50美元”的长期目标。

除了广告方面需要烧钱之外，Temu如今这在全球市场上加速扩张的态势，必然也需要大量资金支持。2023年上半年，Temu英国站、德国站、荷兰站、意大利站、法国站等多个站点纷纷以迅雷不及掩耳之势上线。可以想象，伴随着Temu的业务拓展至全球多个市场，“烧钱换增长”还将持续。

纵观Temu的出海之路，上线、破圈、崛起、扩张……在打法上Temu还讲究一个“快、准、狠”。

老实说，近年来包括美国在内的全球多个市场都受到了持续性的高通货膨胀因素影响，大量消费者对未来信心不足，纷纷减少不必要支出，同时对商品价格的敏感度大大提升。这样的变化，反而成了助力Temu崛起的风口。在美国等市场，Temu的低价策略大受欢迎，烧钱换增长的效果显著。

（更多美国消费者偏爱低价商品）

不过烧钱终究不是长久之道，这一点，或许Temu也明白。随着Temu自身实力的逐渐增强，未来在全球电商竞技场上，Temu免不了要和亚马逊等巨头对抗。更值得关注的是，为了确保价格优势，控制成本，Temu频繁地压价竞价等操作已经引起了不少商家的不满情绪。

众所周知，任何一个电商平台想要在市场上站稳脚跟，背后都离不开无数优质商家提供的支持。除了征战更广阔的世界市场，未来在等待Temu的还有与各大电商巨头们的残酷厮杀、挥之不去的盈利压力，以及如何获得更多优质商家支持等一系列难题。

很明显，Temu还需要更多王牌。当然，那些想要跟随着Temu的步伐一同去海外市场掘金的商家们，此后也需要努力增强自身竞争力，不断提高产品质量。毕竟电商市场永远都是优胜劣汰，适者生存。

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